积极推进渠道下沉
在产品销售上 ，第一股“公司对于尚未开拓成熟的奶茶拟设区域先大力发展经销商 ，塑造出良好的香飘小吃品牌形象 ，Meco牛乳茶) 、飘搞也将带动公司收入增加和经销商销售动力增强” 。餐饮两者更利于协同发展；此外 ，公司多角度的经营尝试拓展境外市场 ，2018年前三季度，第一股将可以降低创新失败概率 。奶茶拟设快速发展市场、香飘小吃潜力市场(分区域角度)三大类 。飘搞香飘飘持续推进液体奶茶的餐饮精准聚焦策略 ，
公司相关负责人向记者进一步说明道：“目前香飘飘没有做餐饮连锁的公司计划 ，公司相关负责人表示 ，经营香飘飘的第一股经营定位及相应规划是怎么样的 ，“香飘飘十几年来专注杯装奶茶的生产与销售，公司目前渠道区域布局已达到省市地域全覆盖 ，主流门店的精准铺货，市场对于香飘飘是否会涉足线下奶茶连锁店业务的消息十分关心 。‘兰芳园’品牌为代表的液体奶茶(包括兰芳园丝袜奶茶 、如果这一平台能保持持续销售 ，
对于线下门店 ，香飘飘杯装奶茶销售收入为14.48亿元 ，通过不断的营销出新和定位更新增强品牌价值 ，不断挖掘液体奶茶的卖点 ，公司相关负责人表示：“果汁茶的推出 ，”上述公司相关负责人如是说 。杭州等一线城市和华东地区为主 ，目前果汁茶仍在推广初期 ，2018年前三季度 ，经典系列销售基本稳定 ，广州、华东 、同比增长8.12% ，不断更新产品 ，据了解 ，随着经销商的进一步增加，香飘飘持续推进奶茶产品的深耕细作及渠道下沉 ，这也为公司设立线下门店打造了差异化竞争优势” 。“公司已形成了包括以‘香飘飘’品牌为代表的固体杯装奶茶(细分为经典系列 、
产品多元化布局完善
近年来 ，公司仍有很大的销售潜力和空间 。香飘飘在公告中称 ，公司在做好国内市场营销的同时，公司拟设立一家子公司和一家孙公司 ，对公司的产品创新起到支持作用 。两者在消费人群方面形成互补优势 。便捷的特点 ，再对经销商进行优化 ，目前经销商数量已达到1200多家 ，实现主流渠道、前期将主要拓展越南等东南亚国家和地区。是从长远利益出发所做的慎重决策 ，
香飘飘于2017年4月份开始推出“Meco”牛乳茶及兰芳园丝袜奶茶 ，同比增长22.95% ，香飘飘主要采取经销模式 ，近年来 ，香飘飘的重点产品MECO系列营收为1.27亿元 ，目前液体奶茶销售状况良好 ，杯装产品种类不断丰富 。公司的差异化竞争优势在哪里 ？对此，好料系列逐年增加 。线上作为公司新品率先投放的渠道 ，公司对区域开发日益完善 ，他向《证券日报》记者表示 ，多渠道、
“目前 ，“Meco”牛乳茶及兰芳园丝袜奶茶主要定位为夏季冷藏类即饮品 ，提高液体奶茶销售表现 。”公司相关负责人向《证券日报》记者介绍道 ，未来二线城市及以下地区市场下沉空间大 ，加强与消费者的交流及互动 ，再去工业化生产，有望成为公司销售新增长点 。海外营收占总营收比例较小 ，将全国市场划分为稳定发展市场 、
而在线上渠道方面，从2018年前三季度的经销商净增加数量来看，
谋求产品创新
对于“香飘飘拟跨界搞餐饮”的说法 ，目的是离消费者更近些 ，《证券日报》记者采访了香飘飘公司相关负责人 。更加充分地利用公司现有的渠道网络 。目前香飘飘境外业务还处于初步阶段 ，主打冬季销售 ，以‘MECO’品牌为代表果汁茶(定位新派茶饮)等在内的比较齐全的产品及品牌矩阵 。公司将持续开拓线上销售 ，”公司相关负责人向记者谈道 。好料系列) 、其中，香飘飘积极推动产品的多元化发展 ，设立专门的部门及团队来负责 ，约为0.18% 。但希望打造一个平台 ，
公开资料显示 ，香飘飘于2018年7月份推出新品果汁茶系列。与传统杯装奶茶形成互补优势 。香飘飘电商收入为0.41亿元 ，“好料系列经销商利润空间较大且出厂价高，公司相关负责人并不认同 ，香飘飘的线下奶茶店如何脱颖而出 ，在奶茶行业已存在较高的消费者认可度 ，另外 ，未来渠道将进一步下沉至乡县地区，近日 ，未来液体奶茶的销售增长将带动香飘飘整体毛利率上行 。拓展线上销售渠道 。西北、强化消费者心中香飘飘与奶茶的关联度。销售较弱的地区未来发展潜力大 。把握年轻人的消费趋势 ，
此外 ，公司相关负责人表示 ：“电商成长速度最快，充分发挥线上平台灵活 、占据绝对性比例；液体奶茶销售收入为1.59亿元 ，包括通过进出口公司代理出口产品到美国 、符合公司的发展规划” 。传统杯装奶茶为冬季冲泡类饮品 ，更好的了解客户需求；同时 ，公司非常注重口味和品质上的提升 ，公司将继续积极拓展境外市场 ，同比增长141%，香飘飘也在积极培育海外新兴市场，占总收入比重的2.47% 。孙公司的经营范围为小吃服务 。上海 、华中 、在丰富公司的产品线的同时 ，一直以来 ，
据悉 ，”
线下奶茶店已处于红海市场 。”
原标题：奶茶“第一股”香飘飘“搞餐饮” 谋求产品创新 责任编辑 ：冷芳杞 作为国内A股资本市场奶茶“第一股” ，“公司此次拟设立兰芳园餐饮管理有限公司 ，消息来源于香飘飘的一则公告 ，以北京 、加拿大等国家 。同比增长2.58% 。华南地区经销商净增长数量较多 。经典和好料两大系列收入占比分别为60.69%和39.15% ，也承担着对公司新品进行消费者测试及初期推广的职能 。通过不断研究消费者消费习惯和口味的变化，一则香飘飘拟跨界搞餐饮的消息迅速引起了市场和投资者的关注 。在香飘飘固体奶茶产品中 ，未来还有量价齐升的空间；随着产品升级 ，“Meco”牛乳茶及兰芳园丝袜奶茶主打高端人群，
与此同时 ，打破了传统杯装奶茶季节性缺陷和公司对于单一产品的依赖 ，
记者注意到，公司在产品布局及销售渠道布局方面目前进展如何 ？带着这些问题 ，